Nikad niste mislili da trgovci, proizvođači proizvoda, vlasnici i zaposlenici supermarketa na svaki mogući način pokušavaju zavarati nas i prodaju neželjenih dobara? Oni su vrlo dobri psiholozi i znaju naše navike, reflekse, a ponekad i naše misli.
Supermarketi znaju prodati nepopularne proizvode ili kako ih kupiti 5 puta više nego što ste očekivali. Ulazak u velike samoposlužne trgovine, kupac uvijek troši puno više novca nego što je očekivao. Pa što je to ljudski mehanizam manipulacije?
Trikovi supermarketa
- Upareni proizvodi
Supermarket čini izbor za vas, stavljajući proizvode kao što su pivo, riba, čips i orasi u blizini, tako da ste izgubili potrebu za traženjem.
-
- Obiteljski paketi
Proizvođači vas čine da mislite da ćete ih spremiti ako kupite vrećicu paprike ili paket sladoleda od 5 funti, ali samo želite kupiti puno više nego što možete jesti.
-
- Potražite potrebne
Sve glavne vrste proizvoda u trgovini razasute su u različitim dijelovima: mlijeko u jednom odjelu, drugo meso, treći kruh i tako dalje.Zato često kupujete mnoge nepotrebne stvari i trošite više novca nego što ste očekivali.
-
- Dobar izgled
Proizvodi koje supermarketi žele prodavati obično leže u razini očiju, a oni koji već dobro prodaju dobro su ili niži, a na donjim policama možete vidjeti proizvod koji može zanimati djecu.
-
- "Moram ga ispuniti!"
Što je veći supermarket, to su veće kolica. Valjanje ih u retke, kupci ih nesvjesno žele ispuniti na vrh. Istraživanja pokazuju da nas velike kolica tjeraju da kupujemo 19% više.
-
- Uskim prolazima
To je učinjeno posebno kako bi se osiguralo da kupac, lutanja duž uskog prolaza, mogao istovremeno vidjeti robu na lijevoj i desnoj strani reda.
-
- Gledamo nas
Supermarketi čine svoje najbolje da redovite kupce pretvore u redovne. Da biste to učinili, daju različite popust kartice koje će vas obvezati da idete u ovu trgovinu jer imate popust u njemu.
-
- Besplatni uzorkivači
Oni mogu natjerati kupce na kupnju proizvoda koji su upravo okusili jer se nude samo visokokvalitetni proizvodi.
-
- Lijepa stalka s proizvodima
Kada kupac vidi takav stalak, on ih percipira kao promotivnu stavku, iako su to samo lijepe police s proizvodima koje supermarket pokušava promovirati.
-
- Kupnja impulsa
Jedan od najsnažnijih alata koji supermarketi koriste su police u blizini blagajni. Svi koji redaju, razmislite da se nalaze u blizini barova i žvakaće gume i često ih odnesu s police.
-
- "Svježi" proizvodi
Kako bi voće i povrće imali svjež izgled, trgovci ih isperu vodom.
-
- Miris prodaje
Arome svježeg kruha ili drugih gotovih proizvoda upijaju kupce i čine ih kupnjom sve više i više.
-
- Odabir strateškog glazbe
U trgovinama, tiha i spora glazba obično igra kako bi inspirirala kupce osjećajem spokoja i samopouzdanja. Ako se u trgovini igraju brze ritmičke glazbe, kupci će kupiti mnogo brže i odmah napustiti trgovinu, što nije profitabilno vlasnicima supermarketa.
-
- Zlostavljane žute oznake cijena
Kada kupac ugleda žutu cijenu, misli da će spasiti, a što više cijene bude prekinuto, to je sigurnije.Ali često supermarketi nisu ni razmišljali o prodaji robe na "starim" cijenama.
-
- Peeled i pranje voća i povrća
Lijenost je upravo isti trgovinski motor kao i oglašavanje. Istraživanja pokazuju da je pranje i čišćenje povrća nekoliko puta skuplje od originalnog sirovog proizvoda.
-
Znajući ove trikove, više nećete kupovati sve vrste smeća. I nemojte zaboraviti da morate kupovati samo dobro hranjeni, inače će vam i želudac i glad pomoći impulsivne kupnje!
